CENTRO DI FORMAZIONE MANAGERIALE E GESTIONE D'IMPRESA

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Il panorama all'interno del quale le aziende si trovano ad operare è caratterizzato da una sfida competitiva sempre più agguerrita e quindi dalla necessità crescente di sviluppare competenze in grado di presidiare mercati dinamici e selettivi.
La crescita della richiesta e la differenziazione dell'offerta impongono alle aziende la necessità di attuare scelte strategiche orientate alla soddisfazione di differenziate "nicchie" di mercato.
L'Executive Master Mercurius ha la finalità di valorizzare l'importanza che ricopre la fase di vendita come variabile strategica nelle programmazioni aziendali, mettendo in evidenza ruoli, compiti e metodi per attuare una efficace ed efficiente azione di vendita del prodotto/servizio erogato dall'azienda.
Alle lezioni in aula saranno affiancati momenti dedicati all'analisi di casi aziendali nonché video simulazioni dirette all'analisi, all'affinamento ed allo sviluppo delle competenze maturate durante l'attività professionale.

Il Programma si suddivide in quattro parti programmatiche: la prima vuole evidenziare le fasi che caratterizzano un processo di strategia commerciale analizzando, nello specifico, le tecniche e la psicologia applicata alla vendita; la seconda vuole enucleare gli stili negoziali più adeguati alle diverse tipologie di vendita di prodotti/servizi, passando in rassegna le fasi che caratterizzano un processo di vendita; la terza fase riguarda gli aspetti che caratterizzano la "Forza Vendita"; la quarta ed ultima fase è rivolta all'analisi degli scenari commerciali internazionali ed alla loro influenza sulle dinamiche di vendita.

L'inizio del Programma è fissato per il giorno venerdì 19 novembre 2010.
La quota d'iscrizione è di Euro 1.600,00 + IVA.

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